干销售的都知道，天上不会掉馅饼，客户跟进和筛选必须每天都要有。

干过销售的都知道销售工作是很枯燥的，每天不是在筛选客户就是在跟进客户，业绩也是在这些过程当中促成的。

练顺个人的嘴皮子，同时要有自己的底线和职业操守，维护好自己的口碑，销售才会越做越容易。

大家每天都需要努力的方向就是：拓展新客户，维护好老客户。同时进行才会让自己的路越走越宽。

1、定期回访

大家都知道销售干的好的人80%业绩的人是靠20%的人去完成的。不是等到需要别人才开始做维护和回访，那样你会做起来很累。

老客户不是通讯录里简简单单的名字，而是我们手里的资源，要学会裂变资源。

你要明白一个老客户的背后都有几十甚至几百的资源能够裂变，就需要我们主动去回访，定期做维护，把客户当成朋友，才能更好的为我们服务。

回访的意义是在于刷存在感和露脸，不断把自己能做的事情和项目更新说出去，现在不是“酒香不怕巷子深”的时代，只有不断的铺出去才会有收获。

要让客户感觉到你是靠谱、负责任，客户下次有需求也会第一个找到你，要把自己的复购和转介绍大量的去做起来。

2、寻找有效客户

光有老客户是远远不够的，因为我们不知道他下次会什么时候有需求，销售靠的永远就是量。

做销售就像养鱼一样，我们需要不断的去增加鱼群，等鱼养大，也要不断有替换和补充。

客户也是一样，每天会有流失，我们的积累不能停，有时候一部分销售人员的业绩忽上忽下，好的时候接连出单，不好的时候一个月都不出单，这就是资源积累没有跟上。

我们要寻找那些有效客户：是真正有需求，有预算，能够谈成交的客户。

销售最重要的是要学会筛选，学会拒绝，把时间和精力放在有意向的客户身上，需要我们做的是用心，不是机械式的工作。

在和客户沟通中要学会倾听，多去问，还要多去研究自己的客户，当你吃饭和睡觉都在研究你的客户，那就离成交不远了。

回访和新开发必须同步进行，两手抓，做好时间管理，每天必须目标明确，方向对了，努力才会有意义。

真正干好销售的人，一定会有自己的做事习惯，两手同时抓，会复盘和拆解没有成功的原因。

最后

送给大家一句话“优秀是一种习惯。”

销售没有捷径，把每天的日常工作扎实，每天坚持回访，坚持去找有效客户，再加上长期主义，一定会有自己想要的结果。

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